São estudos que, de maneira geral, dizem respeito a avaliação
do Ponto-de-Venda versus Demanda e Oferta existentes. Este tipo de
estudo é analisado a partir de fundamentos quantitativos.
Nos últimos anos passou a ter maior importância com o
crescimento acelerado da população nos grandes centros
urbanos.
O aumento da demanda e, consequentemente, a diversificação
e crescimento da oferta de produtos e serviços, fizeram com
que empreendedores de diversos setores econômicos, começassem
a desenhar os seus negócios a partir de micro-áreas
geográficas definidas.
Dessa forma, estabeleceu-se o conceito de Área de Influência,
que significa a demarcação geográfica em torno
de um determinado empreendimento, buscando atender as carências
de oferta da população que frequenta ou reside nessa
área.
São 2 as situações básicas para os estudos
dessa natureza:
Estudo de Vocação e Viabilidade Mercadológica
É o caso em que o cliente possui o imóvel (ponto)
tendo ou não o negócio a ser implantado, buscando
conhecer qual a melhor vocação e viabilidade. Neste
cenário o estudo indica a melhor vocação e
viabilidade de implantação de empreendimento. Os resultados
dimensionam o potencial de mercado, analisa a concorrência
específica e os atributos de localização e
acesso de ponto. Em geral são elaboradas estimativas de faturamento
e recomendações quanto ao tamanho da área de
vendas (ou ABL – área bruta locável, no caso
de shopping centers). Uma variante desse tipo de estudo seria, por
exemplo, a avaliação de um empreendimento já
instalado, visando solucionar possíveis problemas ligados
à localização."
Estudo de Indicação de Pontos-de-Venda
Quando o cliente já atua num determinado ramo de atividade
(ou já se definiu por um), porém não possui
ou não sabe identificar o melhor ponto-de-venda para a expansão
ou abertura de seu negócio.
Os procedimentos para a realização dos estudos de
geografia de mercado, independentemente do porte e tipo do negócio,
da dimensão territorial e populacional da região estudada,
consistem basicamente no levantamento de dados primários
(in loco) e secundários (através de órgãos
e entidades setoriais), resultando na análise dos seguintes
fatores:
 Análise
da localização do ponto (acessos, atratividade, vizinhança)
Definição
da área de influência (de acordo com as características
do ponto e do negócio que se pretende implantar)
Análise
da oferta existente e concorrência específica (quantitativa
e qualitativamente)
Dimensionamento
da demanda (população, rendimentos e gastos)
Características
e tendências de ocupação da região
Análise
das carências e saturações versus demanda potencial
Análise
do comportamento de consumo da população
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